如何玩转短视频引流

引流，伴随着商业竞争而生长，无处不在，又攀附于商业主业，共生共存。商业竞争越激烈，引流的重要性就会越凸显。

当下，不得不提的引流方式当属短视频引流，包括抖音、快手、小红书、优酷、腾讯等各大视频平台。根据数据分析，这些短视频平台的用户群体85%以上为90后，70%以上来自一二线城市。

2018 年，也是抖音全面爆发的一年。

 截至2018年7月，抖音全球月活跃用户数已超过5亿，快手日活跃用户大约1.6亿。相比于移动互联网10多亿的潜在用户，短视频处于巨大红利期。而短视频的用户粘性更大：使用频率、在线时长和互动性数据都处于高位。

因此，短视频平台已然是一个不断突破上限的流量池，成为各大品牌争夺流量、提升品牌形象的新战场。在抖音、小红书等平台上走红的商家、产品也越来越多，什么网红大秋千、网红景点、网红拉面馆、酸奶店等，引得一些大牌商家也纷纷来赶趟，在短视频平台上抢用户，哈啤、宝马、阿迪达斯、MK等都有不错的战绩。

短视频平台引流功能强大

短视频生来就具有引流功能。为什么这么说呢？

心理学家丹尼尔西蒙斯（Daniel Simons）曾经做过一个很著名的“看不见的大猩猩”的实验。

在实验中，要求人们观看一段有黑白衣服各3人互相传递篮球的短视频，观看中要数清楚视频里面白色衣服的人一共传了多少次球。在这个短视频的中间部分，有一只黑色的大猩猩会走出来在人群中跳舞。在观看结束后，被试者会被问到有没有留意到有一只大猩猩出现了。结果大部分被试者虽然能清楚地说出传球的次数，但都没有注意到那只大猩猩。

这个实验证明，人的大脑其实有两个模式在不同切换：高认知模式，这个时候我们会专注于某项任务，并很容易忽略身边很多显而易见的信息。低认知模式，这个时候我们的大脑很放松，更容易注意到周边的信息。

因此，引流活动应该尽量放在潜在消费者处于低认知模式的时候才会更有效。

爆款短视频中，人们即使知道这是一个广告，目的是引流卖东西的，但只要内容巧妙，也会被大量转发、点赞。如果是人们带着强烈目的，比如想去腾讯视频上看《战狼2》，打开腾讯APP跳出来5秒钟的茵曼服饰开屏广告，你说大家是选择观看呢，还是跳过呢？

这就是低认知模式和高认知模式下，人们对引流信息的两种表现状态。

事实也证明，短视频的引流功能非常强大。以抖音为例，来看三个案例。

adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标客户群是新时代的年轻人。2018年1月入驻抖音平台，3月正式开展品牌主页合作，进行精细化运营，1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频播放量1.5亿。

在运营抖音号期间，adidas neo拍了很多适合抖音风格的竖版视频，为其代言人郑凯和迪丽热巴制作了多条视频内容，并鼓励用户互动。阿迪达斯还为自己设定了一个目标，到2020年线上销售额达到40亿欧元。

说起来，adidas neo还是步了Michale Kors的后尘。作为轻奢品牌的MK在2017年11月就与抖音合作，以“THE WALK”概念为延续的活动，除了邀请了代言人杨幂、赵又廷之外，还将抖音达人们也加入进来。在抖音上开展“城市T台，不服来抖”主题挑战赛，挑战赛上线一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升Michale Kors在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

两大品牌在抖音上的成功试水，又引来宝马的加入。为宣传全新BMW X3上市，宝马于2018年6月入驻抖音品牌主页，次月，宝马再度追投抖音，实现超过1.35亿的强曝光，由正片剪辑的短视频在抖音正式投放信息流，曝光率高达254.54%，同时收获53.5万个赞。

当然，能玩转抖音的并不专属于大牌和明星。

一条抖音，能让一家名不见经传的奶茶店门前排起长龙，让会吹喇叭的妖娆花卖到断货，甚至能拉动一座城市的旅游 GDP ……

打开adidas neo的话题页，会发现，素人作品比明星推广视频的点赞量还高。

引流短视频的特点

一条抖音15秒，时间虽不长，但麻雀虽小五脏俱全，封面、故事内容和“梗”都不能少。如果不能在5秒内吸引到用户，观看者指尖轻轻一划，流量就溜走了。

短视频用户的特点又是以思维活跃、脑洞大开、好奇心强的年轻人居多，对视频质量的要求很高。据统计，抖音上容易登上推荐位的视频风格：高颜值、搞笑、有创意、明星、晒娃、风景等，内容为实用+有趣。

有两个案例值得研究，一个是Michale Kors的案例，另一个是服饰品牌茵曼的成功运营。茵曼主打小资、唯美的风格，显然不是抖音用户的喜好。但茵曼抖音号转换切入角度，定位为服饰搭配师，分享日常穿搭、拍照技巧、衣橱整理等干货。目前，已经积累了67.6万名粉丝，获赞592万，其中一条关于如何系双层蝴蝶结的爆款视频点赞数超过125万。

不难看出，目前抖音引爆内容的两种模式：中心式和网状式。中心式就是一对多的推送，通过用户分享传播，不设置用户参与的点，比如茵曼的抖音号就是典型的中心式发送。而网状式设置用户参与点，推动 UGC 内容的产生，从而实现多层次传播。就像Michale Kors开展的“城市T台，不服来抖”主题挑战赛，让3万多名用户参与短视频制作上传，实现病毒式传播。

不管是哪种方式，品牌方都应该根据自身的品牌调性、消费者需求，进行内容制作、投放，不要为了播放量和粉丝数而曲意迎合，放弃自己的品牌调性。

当前人们的社会压力很大，很多人在经过一天的劳累和辛苦工作以后，会不经意打开抖音等短视频，放松消遣，缓解压力。这也正是人们处于低认知模式下的时间段。

因此，引流短视频在人们休息的时间上线推广，会取得更好的效果。

目前，抖音也正在加速让流量变现，已开放开屏广告、信息流广告投放，并将1分钟视频权限放开。可以想见，未来的抖音引流和广告功能将更加凸显。

然而，面对这样一个红利平台，更多的品牌和商家却尽显焦虑，望“抖”兴叹，不知该如何进场，症结在于：不会制作优质短视频。

短视频制作找对帮手事半功倍

面对短视频这么大的流量池，焦灼等待不如及时进场，收割红利。

要想拍摄出一个真正有质量的短视频，传统的制作团队就需要考虑工具、策划、拍摄、剪辑、后期处理、添加字幕等步骤。只有当你做的更加专业了，别人看到你作品的时候才会更加认可你的东西。

事实上，一些有点成绩的抖音号，都有专门的拍摄团队来完成拍摄和运营。废柴柴毛毛，现已发布抖音作品30多条，获赞46万。最初组建了4-5人的团队，其中主演和剪辑师2人，导演、编剧、摄影师由3-4人轮流担任。

虽然这种配置已经很简省，人员已经缩减到最少，但一条15秒的片子，从拍摄到制作完成上传仍然会费时费工。

工欲善其事必先利其器，所以，选对帮手很重要。

对想要入场短视频的商家来说，是再合适不过了。可能之前，商家想要制作短视频，还需要找专业影视公司来拍摄，现在只需采用灵境世界科技的虚拟演播合成器，你自己想做出怎样风格的短视频都可以，无需按制作时长、制作周期付费了。

灵境世界科技的虚拟演播合成器，有几大优势：一是实时合成出片，时间成本、人工成本都省了。二是自带多套短视频模板，古装的、现代的、玄幻的、成人的、儿童的，应有尽有，适合制作各个场景和主题的片子。你若脑洞大，就没有你找不到的模板，也可以自己创作或实景拍摄后转入系统，各种创意组合随心所欲。三是智能化操作系统，零基础入门，不需要专业技术人员操作。四是室内室外虚拟拍摄，仅需一块绿布，就能完成好莱坞特效级别的大片效果，成本小。

抖音的大火告诉市场，中国年轻一代已经不满足于文字信息或视觉上的“快餐文化”，他们还要获得主导和主宰权，最好还能获得同道中人的点赞或模仿。眼见为实是基础，自己还能玩得6才最有说服力。

据百度发布的2019内容创作年度报告显示，短视频应用用户规模已经达到5.94亿，占整体网民规模的比例高达74.19%，其中，30岁以下网民的短视频使用率为80%。

抖音主页作为活跃的粉丝经营阵地，沉淀品牌专属内容池的同时，也能与用户构建有效互动，聚势口碑效应。

在这个风云变幻的时代，短视频引流的阵地就在这里，各行各业都需要流量，如何玩转它，决定着商业的未来和成败。灵境世界科技的虚拟演播合成器，无疑会成为商家入局视频引流战场的有力武器，早期入局者已经初步尝到了收割的红利，您还要继续观望吗？