30天带货近千万，虚拟偶像直播带货时代已经来临？

虚拟偶像洛天依开展了一场别开生面的带货之旅，为博士伦、美的、欧舒丹等品牌进行直播带货。洛天依上线后，引发了广泛关注，直播在线观看人数一度近300万，近200万人打赏互动。

如此高的流量，几乎可以比得上任何一个头部KOL的直播带货能力了。究竟虚拟偶像直播带货有何魔力，能够吸引诸多消费者的注意力呢？

现如今，淘宝直播已经不满足于人类主播带货了。最近，虚拟主播频频出现在直播间。 事实上，不只是洛天依，诸多原创IP、虚拟角色等都开启了带货之路。 据了解，抖音美食类动画IP “我是不白吃”开始尝试直播带货已经数月有余，与此次洛天依直播相似，同样是采用真人+虚拟IP 的直播方式，主要销售零食类商品。 根据第三方数据平台新抖的数据显示，5月5日晚，“我是不白吃”一场电商直播销售额达到7.17万，近30天直播销售总额突破了千万。

除了洛天依和“我是不白吃”外，现如今大火的虚拟IP“一禅小和尚”也在今年登录了淘宝直播间，预备开展直播带货。其实此前“一禅小和尚”曾经也涉水过直播电商，在直播时挂商品链接，现在打算进一步直播带货也情有可原；除了不断涌现的原创IP外，如《阴阳师》、《王者荣耀》等游戏中的角色、阅文旗下的IP人物“叶修”等，也“不甘寂寞”开启了代言与带货之路。 随着洛天依、一禅小和尚等更多虚拟偶像的加入，虚拟偶像的入局为市场开辟了一个新的垂直赛道，不管大众理解与否，直播带货领域将会更多发展机会！

与真人主播相比虚拟偶像有无法比拟的带货优势

 随着Z世代消费人群的不断崛起和MR技术的进步，中国的虚拟偶像不再是小众产业，近两年虚拟偶像的业务迎来了井喷式发展。据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，截至到2018年中国有超过30个虚拟偶像或组合。但是虚拟偶像进行直播带货是近一段时间刚刚兴起的，究竟虚拟偶像带货有何魔力，能够吸引诸多品牌商放弃了李佳琦、薇娅等头部KOL，选择对于直播带货尚处于比较“懵懂”的虚拟偶像呢？

首先，虚拟偶像直播对于主播依赖性很小。真人主播有着非常强的局限性，无法随意替换，但是虚拟主播则不同，其形象版权独属于企业，就算背后的数据团队进行更换，也不会失去虚拟偶像本身。

其次，虚拟偶像形象不会崩塌。面对当下真人主播负面问题频发带来的形象危机，虚拟偶像更具有安全性，任何粉丝都不会看到虚拟偶像出轨，离婚之类的新闻，虚拟偶像是纯粹的，只要把她设定成某一种类型，那么她的形象就一定不会更换，永远也不用担心形象崩塌。

最后，二次元粉丝舍得为虚拟偶像“花钱”。据QuestMobile发布的数据显示，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿元，其中近一半Z时代都或多或少的购买过虚拟偶像周边、代言以及推荐。例如作为全球知名歌姬的初音未来，2009至2017年的初音未来单Live一项的收入大概在500万元人民币，可见虚拟偶像如今拥有着不亚于真人偶像的带货流量。 虚拟偶像不仅符合了新一代消费者的审美需求，而且相对于真人主播来说，不容易出现人设崩塌等各种危机，在真人带货领域竞争越来越激烈的状况下，虚拟偶像直播带货将是一个非常不错的尝试！

既是风口也是挑战

虚拟偶像带货面临着诸多问题

在真人带货领域竞争越来越激烈的当下，虚拟偶像直播带货确实是一片尚未真正开发的蓝海，但是虚拟偶像带货目前仍然面临着一些不可避免的问题。

第一点，相比真人带货，虚拟偶像与消费者互动能力颇弱。

其实不管是洛天依、还是抖音美食动画类IP“我是不白吃”，能够明显发现虚拟偶像在直播时，与消费者实时互动严重欠缺，无法清晰明了的展示商品，只能依靠直播间的真人电商主播进行解答，在消费者丧失对虚拟偶像的新鲜感后，虚拟偶像就很难真正的吸引并留住消费者。

第二点，技术问题也是目前待解决的大问题。

前几日，洛天依空降李佳琦直播间进行互动时，结果演唱歌曲过程中全程没有声音，上演了“翻车现场”，登上当晚热搜第一位，不少网友表示“很尴尬，完全没有继续看洛天依带货的欲望了”。该技术问题的出现，直接让李佳琦直播间丧失了一大批消费者，也破坏了洛天依在不少观众心中的形象。

第三点，虚拟偶像感染力缺失。

如果各位读者经常观看直播的话，可以很明显的看出，不管是快手主播直播卖货，还是直播一哥李佳琦，他们在直播带货时，不管是表情还是卖货词，非常具有感染力，能够快速的集中消费者，从而产生购物需求，但是很明显可以发现，现在进行直播带货的虚拟偶像的表情、形象甚至是语言表达，都是非常有限的，很难真正的引起消费者的购买欲望。 从整个虚拟偶像行业来看，虚拟偶像本身具有很大的发展潜力。而且随着虚拟现实等技术的应用和普及，虚拟偶像将更进一步焕发活力，但是目前来看，虚拟偶像结合电商直播，还未具备成熟的条件，未来，虚拟偶像+电商是昙花一现还是走的更加长远，还有待市场检验！