电商直播新势力：虚拟主播打破次元壁，带货吸睛不输真人

自2019年开始，电商直播就成为了全民追逐的新风口，既有自电商平台成长起来的导购主播，也有人气明星和品牌CEO跨界带货。2020年突发疫情导致线下商业停摆，反而进一步加速了电商直播的发展。

形形色色的直播间里，偶尔也会出现一些3D形象的虚拟主播，或是品牌吉祥物，或是二次元偶像，或是文创IP中的高人气角色，他们与真人主播和观众互动，介绍商品，活跃气氛，甚至比真人主播更加吸睛，这也逐渐成了电商直播的新风尚。

“2020年不做直播不看直播，基本就属于白过。”知名财经作家吴晓波在直播首秀中如是评价。2020年是电商直播全面开花的一年，无论是市场规模、用户习惯还是行业热度，都进入了全面爆发阶段。

据iiMedia Research发布的《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》，2019年中国直播电商市场规模已经达到了4338亿元，预测2020年将达到9610亿元。

观看直播也逐渐成为人们的上网购物的标配。同样据iiMedia Research，2020年上半年，仅重点监测的电商直播平台中，活跃主播就超过44万名，直播超1200万场，直播总时长超5600万小时，吸引消费者观看超过500亿次，预计今年用户规模将达到惊人的5.24亿人。

电商直播的风潮席卷一切，连火箭、住宅、汽车都在直播间里叫卖。以李佳琦、薇娅和辛巴为代表的头部主播火到出圈，知名度盖过二三线明星，带货价格同样高不可攀——顶级主播光坑位费就高达60万，明星主播的报价也在10-20万不等，此外还有营业额20%的佣金。

尽管头部主播业绩光鲜，但电商直播的“马太效应”同样非常明显：一方面头部主播无限吸收流量和资源，另一方面是平台和MCN每成功孵化出一个头部主播，背后可能是在成千上万个小主播身上的投资失败。

电商直播无非为了两大目的，一为带货盈利，二为品牌推广，既然真人头部主播孵化不易，是否有别的选择呢？自带流量、可精准触达目标用户的虚拟主播，在电商品牌、MCN和直播平台眼中，成为了效果极佳的资源补充。