自带流量、稳定运作，虚拟主播不输真人

与孵化真人主播需要广泛撒网、重点培养，还需要倾注大量流量和资源不同，虚拟偶像和知名IP角色自带巨大流量和坚实的粉丝基础，孵化早已完成，进入电商直播领域可以说是水到渠成。

用户转化方面，虚拟主播主要瞄准消费能力强劲的二次元用户，该类用户习惯“为爱发电”，消费能力不俗，只要选品得当，直播带货的ROI（投入产出比）相当可观。事实上，以往被视为小众亚文化圈层的二次元用户早已在年轻群体中发展壮大。艾瑞咨询数据显示，截至2019年，中国二次元用户规模达4.9亿，其在95-05后（15-24岁）人群的渗透率达到64%，这将是未来20年内消费的主力群体。

B站是目前国内最大的虚拟主播平台，2019年旗下有超过6000名虚拟主播，辐射观众人数接近六百万。B站相关负责人表示：“虚拟偶像和用户的陪伴感、距离非常近，贴得非常紧，带货能力也非常强。”

电商直播固然是虚拟偶像和知名IP的变现手段，但同时也会反哺前者流量。随着流量红海时代的到来，哪怕是虚拟偶像和知名IP也陷入了消耗存量的困境，增量空间就尤其可贵。电商平台的用户是一个崭新的群体，一片未开垦的蓝海，为虚拟主播们带来了完美的曝光机会，同时也给了原有粉丝们更多欣赏和贴近的机会，从而增强粉丝的黏性与活跃度。这是一场双赢合作。

另外，相比于真人主播，虚拟主播在稳定性、持续性方面具有不小优势，也更容易通过技术调整形象和增强直播效果。

李佳琦被称为直播界劳模，因为没有周末和节假日，一年365天直播389场，最终患上了严重的支气管炎而不得不做手术。同样问题在虚拟主播身上就不存在。只要配备足够团队，虚拟主播在时间和空间上受限小，甚至可以分身多开，7天x 24小时高强度直播也不在话下。

同时，虚拟主播形象由背后团队精心打造，有着讨喜人设和鲜明性格特征，可以打破现实的限制，极大地满足观众对理想形象的想象。另一方面，这也意味着虚拟主播背景单纯，言论可控，不会在直播中突然发表仝卓那样的自爆言论，不会被挖出黑历史而给相关方带来巨大损失。

虚拟主播的形象使用权属于公司，不存在合约纠纷，即使运营团队更替，也不会对虚拟主播本身造成影响，还便于围绕头部IP打造矩阵，在周边开发上有更多可能性。

除了虚拟偶像和知名IP角色，孵化自品牌形象的虚拟主播也越来越常见，在带货同时为企业代言，展示公司气质，拉近用户距离，具备更高的品牌公关价值。

以往，很多品牌选择找头部主播或明星进行直播带货，往往被要求给出全网最低的商品价格，算上主播收取的坑位费和提成，往往是赔本赚吆喝，权当以直播进行品牌推广。事实上，价格敏感型的用户往往是看重价格优惠而购买，和哪个主播带货并无关系，品牌反而是以低价成就了主播的影响力。

既然如此，不如直接以品牌形象作为虚拟主播出道，同样以全网最低价进行直播带货，不仅减少了相关费用，同时可以将流量留在品牌私域中，为二次运营打下基础，这才是品牌虚拟主播的背后逻辑。

洛天依作为国内虚拟偶像第一IP，据传直播带货的坑位费报价高达90万，横压所有真人主播。然而今年4月份洛天依作客李佳琦直播间时，却因为技术问题发生了一场事故：洛天依献唱时屏幕前的观众听不到声音，这件事还上了热搜。

事实上，虚拟主播非实体的特性，确实在直播带货中存在一些弱势。很多虚拟主播难以“亲身上阵”，为观众演示产品和使用方法，也很难做到与观众的实时双向互动。一旦出现如洛天依事件般的技术故障，也会显著影响观看体验，为虚拟主播带来负面评价。

在虚拟主播的浪潮面前，选择技术成熟稳定的供应商，或将成为打造理想虚拟主播的关键。

说到虚拟主播，北京灵境世界科技有限公司在刚过去的2020 ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展会）中，为中国联通快闪直播间提供了技术支持，在现场结合了灵境世界的灵境虚拟演播合成器-MRMixer进行了5G直播等展示。其中灵境世界的虚拟偶像小灵也在此次大会上亮相，引得众多参观者合影留念，灵境世界虚拟演播合成器可让用户创建或挑选自己喜欢的虚拟场景进行网络直播，也可以下载应用模板，将商品通过影像扫描加载到应用模板上，在虚拟直播间中对商品进行展示。多样元素的导入和组合可以将直播间按照多种主题进行装扮，而这一切都可通过简单的操作来完成。