直播市场大爆发，技术服务商成供应链洼地

上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗......

 据“天眼查”数据显示，受疫情影响，2020年第一季度我国有超过46万家企业倒闭。与此同时，直播却在带货中“重生”，迎来了名副其实的“第二春”，2020年又被称为直播带货元年。

疫情让传统企业失去了一大半线下营业的市场，却送来了线上直播通路，让企业的货品借由直播带货走向千万用户。

不知各位是否还记得，4月24日格力董事长董明珠的“直播首秀翻车”事故，整场直播频繁遭遇画面卡顿、反复重播、回音、声画不同步......

事后有人在评论区里留言提到，为格力提供直播技术服务的公司，主业是做视频的，2019年末才增加了直播业务，是家只有3个多月直播经验的“新人”。

像格力这种级别的企业，为何会去请一家刚过试用期的“新人”来做直播执行，不禁引人深思：市场上，能提供专业直播的服务商到底该有多欠缺，才会让格力如此饥不择食？

01 直播成市场刚需

2020年初，中国第一代网红罗永浩在抖音第一次开直播，带货1.1亿；“淘宝一姐”薇娅甚至在直播间卖起火箭，售价“只要”4000万；还有100多位县长、市长走进直播间为当地产品纷纷“代言”；董明珠在首秀失败后，成功扭转战局，直播销售已超7亿，成新晋“带货女王”；刘涛、陈赫等明星也扎堆入局，掀起带货新玩法…… 

在线下活动受限的客观情况下，视频、直播等迅速在各行各业攻城略地，不仅仅是网红直播带货，当下，无论是大企业还是中小微企业，或者政府机关都前所未有的更需要直播。小米、华为、三星、OPPO等各大厂商将线上发布会做得风生水起，张文宏医生不仅在阿里健康“名医频道”进行直播，还在“腾讯健康”频道直播现场连线主持人。

直播市场的火爆也可见一斑。

特别是，直播需求突然增加，致使市场上的专业直播服务商成了产业链中的“供应链洼地”，2019年下半年起，就有不少摄影、广告公司、还有少部分试图拓展多元业务的MCN机构开始新增直播技术服务的业务。就像董明珠直播首秀所聘请的那家直播执行公司，对直播服务技术的掌握不够、不专业，所以才会“翻车”。

 那么，市场上有没有够专业的直播服务商呢？

02 直播技术服务商两极分化严重

 如今，市场上的直播技术服务商，呈现出两极分化的局面。

一种是高端、专业的直播技术服务商，就是传统的电视台直播服务商。他们设备昂贵、人员分工细，要求团队协作，一场直播活动收费极高，甭说是个人，就是“现金流不足”的中小型企业不仅请不起，还难以排上队。

另外一种是大量刚刚从其他主业转型过来的非专业直播服务商。小型的直播能应付，大型高端、特别是多机位切换、推拉摇移等要求复杂的场面就难以支撑。

因为看到市场空缺，这些广告公司、传媒公司、摄影摄像等就转身新增了“直播服务”选项，介入市场。他们基本上是有活就接，不赔就干，造成的问题也很多：直播画面卡顿、中断、声画不同步等，直接影响直播主生意和口碑；并且低价竞争，扰乱市场。

 之所以这些小型直播服务商还能存活，一个重要原因是市场“紧缺”；其次是一部分传统企业、中小微企业刚刚试水直播，对直播服务技术还不太了解，在做直播的过程中，才能逐渐发现问题，了解服务商的专业程度。

眼下，中小微企业却是更需要直播这种线上的渠道来自救。他们的需求是价位合适，又能提供相对专业的直播服务技术的产品或者服务商。

03 中端服务商成填补直播市场供应链洼地的关键

有人会问：难道市场上就没有能够提供专业的直播技术而且价位又合适的服务商吗？有，灵境世界及其一部分合作商就可以。

但是，数量太少了，满足不了庞大的直播市场需求量。

据统计，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.6亿。数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年直播市场规模将翻一番，是2000多亿短视频市场的4倍。

原来做直播只是直播平台的事，自从电商平台掀起了直播带货热潮后，直播整合了电商平台、短视频平台和几乎所有的行业直播平台（全民K歌都开启了直播带货），因为各个平台上流量变现都是一大痛点，而直播带货和打赏能够有效解决这一痛点。

如今，淘宝、京东、抖音、拼多多、快手、京东等等太多平台都在通过流量做直播变现。再加上，受疫情宅经济的影响，不仅是个人在做直播，企业、政府机关、学校、医疗行业等等更多B端也需要直播。

而且，B端的企业直播是从原有的视频拍摄走向线上直播的消费升级，因而，对直播服务商的要求会更加严格，大量非专业服务商们满足不了要求，同时，高端的电视台级直播服务商们虽然在技术上过关，但在精力上不够、而且在价位上又不具备吸引力，因此，这块中端市场存在着极大的空白。

C端直播和B端直播共同暴增的需求量，更加深了直播产业链上技术服务环节的供应链洼地，使得主做智能化直播产品的灵境世界，也被市场强行拉进“直播技术服务”里来。

如何快速填补中端直播技术服务商这块市场空白呢？无非两种：一是对于专业度还不够的广告公司、传媒公司等，可以进行产品升级、技术升级、人员培训，让其专业化，跟上直播市场的前进步伐，避免无序竞争、走向末路。

另外，对于高频直播的企业来说，与其频繁找服务商代劳，倒不如采用灵境世界智能化直播产品，轻松搭建自己的企业电视台，不仅可以随时开启做高大上的线上虚拟场景直播，还能为企业提供个性化访谈节目制作、宣传片录制、短视频拍摄等，助力企业真正走进“视频化”时代

最后，需要说明一点：直播并不只是带货。特别是企业，直播早已不是货品交易的阵地，而是品牌与用户进行数字化沟通、价值传递的一种场景。因此，直播红利也绝不会轻易褪去，而是会与线下发布会、讲座等形成互补、长久共存。

不仅仅是网红直播，面向企业的B端直播业务量也在急速上升： 小到一场培训课程、一个医疗讲座，大到一场产品发布会、一场企业家演讲秀......

同样一场活动，线下面对的只是一部分客商、用户或媒体，而线上面对的是所有大众，花费没有增加多少，流量却大了几个数量级。对于企业来说，无疑是划算的买卖，谁又会不选择呢？

因此，中端直播技术服务商的缺口依然会长期存在，抓住商机，才能赢得未来。