视频引流：线上线下双管齐下

注意力紧缺时代，每个商家都在争抢人们的注意力，曝光自己的店铺，好让消费者涌进自家公司。众商家深知：流量就是金钱，引流才是变现的关键环节。

引流这个词，其实是漏斗的最大部分，目的是将更多人“引”到产品和服务上来，最终形成购买或者成交。

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 引流无处不在，只要有市场和竞争，就有引流。只是行业不同，引流形式有所差异：

（1）新店开业的优惠促销。

（2）商场周年庆满减、打折活动。

（3）京东、淘宝首页的广告。

（4）电线杆、楼道里的牛皮癣。

以上这些都是引流活动，为的是挖掘出潜在客户，让更多人看到“它”。

从心理学上来说，看到却并不一定就能“看见”。

比如，你家住8层，一上电梯就按8这个位置的数字，突然有一天，这个8的位置换成9了，你很可能还是在这个地方按下去，原因就是你虽然看到9了，但是却被一成不变的感觉给屏蔽掉了，没有真正去认知、去指导你的行为发生改变。

同样地，老生常谈、毫无新意的引流信息，消费者也会自动屏蔽，不会用心关注。就像超市门口的打折促销海报，天天没啥变化，即使有一天优惠力度加大了，消费者也麻木了，不愿去深入了解，更不会诱发超市期待的行为改变：多买、狠买、疯狂买。

那么，这种引流就是无效的。

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引流行业发展至今，要想破除人们的惯性思维，达到认知层和行为改变，就需要不断创新，做出有个性的引流方案，让人们看到以后，想继续往下了解，最终有恍然大悟的会心一笑才算有效果。

如同广告创意策划一样，引流行业也正向创意、跨界方向进发。

朝阳大悦城作为一家零售商场，引流方案打破常规方式：在商场门口摆放促销海报、大屏播放商场短片、微信公众号发布活动信息等，而是出其不意地在商场办起了卡通展、艺术展，将零售跨界进艺术，短时间内集聚大量客流，引起人们关注。

淘宝双十一促销活动，从2009年开始创办，至今已有10年。虽然年年都是促销优惠，难有巨大创新，却也在不断升级：从最初的5折优惠，到现在的定金膨胀、不同店铺购物额叠加满减，花样越来越多，为的就是给消费者每年不一样的购物体验，时刻保持新鲜感。

当前，线上线下商业化竞争越来越激烈，有创意的引流策划极度考验商家，与其冥思苦想，不得要领，不如将眼光放开，只要是契合目标群体爱好的项目，就可以上马，就像大悦城不仅办展览、还将摩天轮装在顶楼，吸引年轻人进店。

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当前，人们获取信息的形式和平台发生巨大迁移，当前，用手机、平板、电脑等网络载体刷抖音、快手、朋友圈、看直播或许是大多数年轻人的选择。

一些商场、旅游景区，正在转换思维，将商场促销拍成有趣的小视频、将景点做进小视频里（比如武夷山、永州古城），上传抖音、朋友圈等视频分享平台，引发裂变式传播，快速引流。

 视频信息含量大，可以装载声音、动作、表情、画面，可以实现形式多样的开源式引流，创意无限。灵境世界科技专业做视频拍摄，快捷高效而又精美，是现代化引流“神器”。毫不夸张的说，在视频化时代，任何商业都需要视频包装。正如，互联网时代，不触网不能生存一般，不做视频化引流，商业就“缺条腿走路”。

还有一些景区将各个景点的美丽风景用视频展现出来，配上音乐。游客游玩景区，总想留念，传统方法就是拍照片，现在可以拍摄景区飞游视频，一个3-5分钟小视频将游客和景区风景360°展现，方便快捷，可转发朋友圈，可上传视频分享平台，爆发式传播，景区知名度快速提升，这就是“跨界引流”。

跨界引流，借助视频平台裂变式传播的不仅有景区，零售行业，需要引流的商业几乎都可以成功找到切入点。

例如，一家珠宝店传统的引流方式，无非是优惠促销，线下就是在门口竖立海报，在城市媒体打促销广告，线上发发朋友圈、QQ群等，尽管商家已经竭尽全力用了自认为极大的优惠力度，或许真的是“大出血”“跳楼价”了，但这些引流方式太过老生常谈，让人审美疲劳，大部分消费者即使看到了，也选择性“看不见”。

如果你不做珠宝店，不想这么复杂也可以，只要是想要引流，灵境世界科技既高效又操作简单的引流方式，莫过于音乐MV了，几乎无行业限制。只需一块绿布、一个摄像机、一套灵境的软件，就能实时录制合成舞台效果震撼的MV。一人开唱，方圆百米之外的顾客都能被“吸”过来，瞬间就能聚集起大量人群。顾客到了，流量有了，想怎么营销、营销什么，还不是商家自己说了算。

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事实上，早在20世纪20年代，美国著名政论家李普曼就提出过“拟态环境”问题，人们自以为所处的真实社会并不是客观存在的那个真实环境，而是通过媒体及其他信息传播手段营造给你的拟态环境。

尤其是，在21世纪的今天，人们每天都被网络和手机、电脑等机器充分饲养着，拟态环境更加抽离真实社会。相对来说，人们自认为的现实更加偏离客观现实，目标客户群看到的“内容”大部分是经过算法让他看到的，换句话说，他看到的是“商家”让他看到的。只要商家给他推送他想要看的，潜移默化地“饲养”一段时间后，客户必定被商家异化为他的“崇拜者”，即使“卖肾”也要购买或消费。

 引流，在今天变得更加多样化、开放式，文字、声音、图片、视频等早已冲破线上线下的各种界限，充斥于人们生活的各个角落。前提是，你要持续提供给人们他想要看到的“内容”，不区分形式、不区分线上线下和地域，让引流信息无所不在，时刻笼罩着他。

看似更难，实则很易。

只要研究人们接收信息的渠道、平台，然后在聚集渠道上“围追堵截”。研究大多数人的行为习惯，根据行为习惯进行引导，相比从前零散的人群分布，现在的引流成功系数会更大。举个例子，现在的流量明星、流量网红越来越多，动不动就有七八位数的粉丝基数，非互联网时代，哪位不知名明星能在短短一夜之间红遍大江南北。

当然，现在的人们注意力转移速度也比从前快了不知多少倍，一个时代有一个时代的特点，这就回到上面的话题，引流要打破常规，推陈出新，因为人们更容易喜新厌旧了。

北抖音、南快手。短视频光速爆火，2018年7月，抖音全球月活跃用户数已超过5亿，当时快手日活跃用户大约1.6亿。相比于移动互联网10多亿潜在用户，短视频还处于巨大红利期。而短视频的用户粘性更大：使用频率、在线时长和互动性数据都处于高位。

这些足以说明，人们接收信息的渠道、平台是网络短视频，跨界引流，视频引流才是当今线上引流的核心。

至于线下引流，要想方设法与娱乐、艺术、视频平台相结合，这样线上线下共同传播，才能达到良好的“共振”效应。

引流的天地很广，灵境世界科技引流项目的发挥空间无限，怎么做出创意就看你的idea了。